今年以来，国际和国内经济面临新的下行压力，国内经济增长预期不稳，居民收入下降，消费需求疲弱，房地产新房和二手房的交易量下滑严重，装饰行业遇到了前所未有的困难。另一方面，中国经过四十多年的高速发展，人民的生活水平有了极大的提高，新生代消费群体对居住和办公环境也有更高、更多元的需求。市场竞争加剧，如何在这不确定性中寻求一条企业可确定的发展之路？ 首先代表协会，对莅临交流会现场的朋友以及参加网上直播的朋友们表示欢迎，对协会常务理事单位--德华兔宝宝装饰材料销售有限公司华南销售公司的大力支持表示衷心的感谢。对出席交流会并做主题发言的星艺装饰广州分公司 整装馆总监江文峰、广东南国鼎峰装饰董事长刘金霖、广州轩怡装饰 总经理周志威、广州两手硬装饰总经理曾九江表示欢迎和感谢。 郭秘介绍今年走访企业，大家普遍反映生意难做，希望协会可以组织中小企业向行业内的优秀企业学习取经，为了加强会员间的交流与学习，协会特邀请了几位头部企业与大家交流座谈。希望今天的交流会对大家有所启发，有所帮助。 德华兔宝宝装饰材料销售有限公司 广东分公司总经理沈卫良致欢迎辞 沈总介绍，今年兔宝宝的增速较以往有所放缓，估计不超过15%。从渠道上看，兔宝宝与家具厂合作为主，与装企的合作不理想。2021年兔宝宝在酝酿“易起装”这个项目，通过服务与装企合作的家具厂来服务和赋能装企。另外，兔宝宝的产业链金融这一块，也可以与装企合作，通过金融合作与装企形成紧密的合作关系。 主题分享环节
广东南国鼎峰装饰的董事长刘金霖 “浅谈疫情常态下 革新发展，整装驱动”” 疫情加速了行业的洗牌速度，半包企业如果不转型未来会被整装所替代。转型整装，总部要做强供应链，做好整装人才的储备和组织架构的调整 今年疫情对企业是危机，也是机会。刘董介绍，南国鼎峰装饰重点布局高端整装和全案设计服务新模式，以增加公司核心竞争力，真正帮客户解决痛点。 御鼎国际战略计划是：由传统装修公司，转变成产品销售型公司，由半包公司转变成做C端的整装公司，把“家”变成像“车”一样的整装产品 ，为用户带来确定性的整体家装新零售模式。 2022重点战略发展方向 ：1、成立强大的整装运营团队，研发整装体系、培训体系 ，诊断式点对点，助力线下公司转型升级做整装。2、加强全网营销，更换最新营销赛道，深化网络营销、抖音营销，线上直播、线上招商。3、做强御鼎大家居供应链体系，赋能线下装企转型，做整装、做全案，帮助传统装修公司转变成产品销售型公司，增加多元化盈利点 。
轩怡成立于2005年，有17年的发展历史。周总认为，整装这种一站式服务不是趋势，而是装修本来应该做的服务。整装未来还会被颠覆。轩怡装饰在2012年流量发生变化的时候，抓住了风口，抓住了互联网这一流量入口。但这二年在抖音等的传播与流量获取方面处于困境。 2017轩怡转型做一站式采购，但到现在都转型得不很顺利，供应链不是问题，最难的是设计师思维的转变。整装要求公司的组织架构要调整，设计师对产品要理解。2022年公司开始做剥离，把销售环节剥离。 在组织效率方面，周总介绍说在分公司的管理上要在集权与分权中找到平衡点。对分公司有一定控制权，可以保证总部思路的落地；对分公司要有一定的分权，以此激发高层管理人员的潜能和对未来的欲望。 在人才培养方面，轩怡建立了一套“学、练、考、赛”的体系。 最后，周总在数字化发展、税务统筹与规范提出了企业面临的问题，并希望通过协会与物业公司、银行等机构建立合作。
广州两手硬装饰总经理曾九江 总介绍两手硬装饰成立于2009年，有13年的发展历史。在广州、佛山、惠州和深圳开设了8个分公司。曾总介绍，虽然这几年公司规模扩大了，但是企业的整体利润是下降的。2020年公司与欧派大家居合作，定制团体已经有30多人，业绩每年都翻倍成长。管家宅配，是公司成立的整装公司，10个人小团体，从5月开始试点，产值达到一千五百多万，以后会把管家宅配独立出来，在整装上发力。2020年公司新增一个专做局改的品牌，一年产值一千多万。今后两手硬要控成本，先活下来，把广佛深这三个地区做深做精。在流量成本不断升高的情况下，要提升客单价，提升企业整体利润。 最后曾总呼吁广州佛山深圳等地的装企要抱团，不要内卷，提升行业的良性发展。 德华兔宝宝装饰材料销售有限公司 品牌建设中心网络推广部何晓星做“新媒体精准引流获客助力品牌营销”主题分享 何经理从品牌营销、效果营销二个方面进行了详细讲解。介绍了兔宝宝在内容营销策略、品牌内容宣传、内容形式、达人转化、品效融合、投放渠道、平台推广形式、页面的多样化等方面的经验。
自由发言环节
郭瑞强：协会新媒体的顾问郭瑞强，协会下属消费者专业委员会主任单位—广州装付宝公司的专家顾问可以在营销、企业战略上与各位企业家进行交流。
金地新家广州公司市场部经理李辉强 金地装饰主要是服务金地集团的项目，也会对外拓展服务，目前有ToB和ToC事业部。广州分公司是2021开业的，因为流量的获取比较难，成本高，主要是做线下拓展。
深圳杰立装饰总经理陈俊峰 杰立装饰主要做小公装，也需要营销，所以来参加今天交流会，向家装企业取经。 公司以前是做公装业务的，这几年转型做小公装，主要做办公室、连锁餐饮等项目。
广州喜迎门乐家装饰总经理罗晖 喜迎门装饰主要做半包为主，优点是稳扎稳打，缺点是有一定的局限性。公司从2018年开始做整装，即主材加定制，转型确实同轩怡的周总所说有很多痛点。整装不是趋势，未来也一定会变化。 罗总说，装企一定要有利润，要赚钱。装企不是制造业，是服务业，要有一定的利润才有服务。所以喜迎门装饰一定注重打造企业的口碑。
广东太昌环保科技CEO曾鹏飞 太昌环保主要是做内清洁全屋脱毒，即甲醛、氨、苯等污染源一次性根除，可以为装企带来增值服务。太昌环保愿意同装企合作，提高服务业主的能力，提高品牌价值。
福蒂斯防水运营总监彭张可 我从94年开始做装修，刚入行是做设计师，后来自己开店做装修，那时就开始关注辅材。因为辅材的质量决定了房屋的交付质量。 这几年进入防水行业，主要做防水修缮工程。做修缮工程才发现二手房防水工程量很大。去年开发了“全屋防水体系”，研发了家装防水的施工图。主要是同家装企业合作，协助家装企业做好用水区域和非用水区域的防水，提高家装企业的利润。
冠军联盟工程俱乐部秘书长贺涛 冠军联盟工程俱乐部整合了近百家全国各大知名品牌建材制造厂家、优秀工程商家资源，目前主要聚集于为各类学校、医院、酒店等企业提供精准服务，从业务板块来看，冠军联盟工程俱乐部与协会有很多的合作空间。
广州欣艺诚装饰材料副总经理赵文婷 欣艺诚主要做环保PVC弹性地板胶，用于医院、幼儿园、实验室、净化等项目。因为这类项目正处于上升阶段，所以这一年对企业影响不大。
广州瑞通楼宇工程有限公司方世雄 公司主要做楼盘配套的空调项目。因为这二年公装项目不好做，所以想通过这个交流会，与家装企业交流，看看能否与家装企业在中央空调、新风系统方面有所合作。
广东优冠生物科技有限公司董事长沈晖 公司主要做环保功能性材料，多用于学校、幼儿园、医院以及政府工程项目。 家装企业对材料的需求更高，公司的产品对于冠状病毒的灭杀有很好的效果。 公司也在转型，在加强与公装企业合作的同时，也要拓展与家装企业的合作，线上营销也是必由之路。
恒洁卫浴家装部部门经理蔡晓媚 恒洁卫浴与在座很多企业都有了很好的合作，希望以后与更多的企业合作。
穗宝床垫市场部经理伍振辉 穗宝床垫非常重视与装企的合作。
