广东省装饰行业发展大会高峰论坛：艰难时刻“破局”的连结与重启

2022年7月28日，广东省装饰行业协会五届五次理事会暨三次常务理事会在广州圆满结束。协会理事、监事、协会专家及各专业委员会主要负责人、著名设计师近二百人参加了这次行业发展大会。

协会联合党支书记、秘书长郭爽代表秘书处向各位理事汇报了协会上半年工作情况及下半年工作重点，并代表协会同北新建材、伟星管业、穗宝床垫、老板电器、阿尔贝娜涂料、呈润实木全屋定制、南海区德弗尼卫浴、佛山市悦饰界、广东欧莱斯德建材、广东汇源防水签订了战略协议。

粤港澳大湾区虽然依旧是我国经济保持活力的地区之一，但2022年国内疫情持续反复，从年初到年中，我省多地疫情不定期爆发，对装饰行业继续产生负面影响，很多企业还处于非常艰难的时刻。在这种大环境下，企业该如何调整策略，又该如何度过严冬，迎接行业复苏呢？

伟星管业滕新国：就给水产品而言，伟星管业是全国家装行业的龙头企业，去年伟星的股票逆市上涨7%，这一方面说明了伟星的实力，另一方面也是因为伟星管业的产品从给水产品延伸到了排水产品和全屋净水产品，并积极拓展净水设备和防水事业。借助良好的基础，实现了陈岩老师所说的逆势增长。

协会设计委副会长郭志生：近期挺多二、三级城市的设计师普遍反映，目前大环境下公司好难做，没有什么业务。资格深的设计师，基本上都有些老客户，那么年轻的设计师，要更努力地锻炼与学习，一专多能，全面发展专业，才能立住脚。关于公司运营上，可以压缩办公面积和办公人员，去整合社会资源，研究适合自己企业的行业合作模式，度过这两年的难关。

协会设计委副会长杨耿：现在的情况，不仅仅单是疫情的原因，而是几个因素的叠加，“打压地产”就是经济增长模式的转变，加上人工成本增高等，这是优胜劣汰的过程，生存下来的企业以后会有大的发展。

企业压缩编制，对人的要求就更高了，所以对个人来说要提高自身的业务水平。目前所有的行业都很难，但是人们对生活品质的要求也更高了，这就要求设计师转变思路，要对客户提供顾问式的服务。例如家装设计师，业主不熟悉材料、工艺、软装的品质，设计师就要帮业主来选择，即“交钥题工程”，这样设计师的价值更高。

“危机”既是“危”，也是“机”。在危机中求变，趁机练好内功，努力生存下来，就会有美好的明天。

协会设计委常务副会长杨冰：深圳2022年上半年GDP1.5016万亿，同比增长3%，2022年全年的计划是增长6%。这说明下半年还是有很多机会，这需要企业去把握。国家当然也会很关注整个形势，相信也会出台一系列政策。我们还是要持谨慎乐观的态度。

协会副会长、设计委名誉会长李瑞麟：在大环境较差的情况下，一方面需要政府来加大扶持力度，大型项目多倾向国内的设计企业。目前很多重点项目，设计倾向国外的设计公司，施工倾向国企、央企，民营企业的机会很少。

另一方面，设计师及企业，还是要考虑怎么换赛道。比如家装的现金流要比公装好，很多公装设计师进入到家装设计领域，这就是换赛道。再比如设计也该换工具、换方法了，做BIM等数字化转型，不要再做二维的设计。另外一点，协会陆会长也早就提出来，要积极拥抱互联网，接触新媒体、自媒体。这就需要我们要有全新的思维。

德华兔宝宝广东分公司总经理沈卫良：兔宝宝于2012年进入广东市场，2012年-2022年经历了市场发展的黄金十年，销售额实现了1000万到5个亿的高速增长，2021年同比增长50%，2022年上半年受疫情影响明显感觉增速放缓，同比增长13%。

今年市场的现状是，一经销商板块，由于房地产暴雷导致经销商应收款压力增加，传统的批发零售向家具厂渠道、装饰公司渠道、工程渠道转型，流通商面临新一轮的洗牌。二是公司内部板块，受全球通胀影响，原材料价格大幅攀升，我们与圣都等装企签订的都是年度价格采购合同，公司承担了较大的成本压力。

作为供应商企业未来如何发展呢?我们认为，与其说怎么让企业自己度过寒冬，不如说如何帮助我们的经销商和大B端经销商如何度过寒冬。未来企业通过两种形式进行赋能：一是产品赋能，产品花色的先进性，环保等级的提升(ENF级)，2021年公司参与制定了两项国标内容的制定，未来将全面推动ENF级产品的升级，为渠道提升产品溢价能力。二是产业链金融赋能，经销商贷款支持、新晋经销商无息贷款支持，未来还将探讨对装企、家具厂等渠道商提供金融支持的可能性。三是疫情影响下调整广告投放和线下销售，重点向淘宝、抖音等平台转移。