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全装修催生开发商建材商战略联姻

2010-4-12 16:58:57 来源:广东装饰协会网 编辑:szktzgd

 

2009年,对于建材商家来说,是不平凡的一年。大浪淘沙,很多劣势企业在金融危机的冲击下沉没沙底,而优质品牌则成为行业的引领者。

中国房地产测评中心经过一年多的研究,“2009中国房地产开发企业500强建材首选品牌榜”在4月9日发布,中国最优秀建材品牌的面纱终于揭开,经过对500强开发商工程总监访谈与近千个楼盘的实地调研,三菱电梯、多乐士涂料、圣象地板等120个建材品牌当之无愧地走进中国建材“第一阵容”,代表着行业的领先力量。

本次发布的建材首选榜中,三菱电梯、多乐士涂料、圣象地板、诺贝尔瓷砖、盼盼防盗门、科勒卫浴洁具、西门子开关插座、雷士照明、大金空调、欧派橱柜、西门子厨房电器、A.O.史密斯热水器分别荣列十二门类榜单的榜首,成为开发商青睐的“第一品牌”。

以开发商的开发实践为基础展开测评,首选榜不仅是对传统榜单评选方式的颠覆,而且更鲜明地揭示了建材与房产两大行业的最新发展动向。在上榜的建材品牌中,我们看到一些强势建材品牌与房地产开发商的整合联动,开发商与建材商“品牌整合营销”的大幕已经拉开,未来一体化的战略联盟必将成为流行趋势。

开发商携建材商升级“全装修”

作为住宅产业化的试点城市,2010年的深圳将全面告别毛坯房,可以预判,这种趋势将在更多的城市再现。中国房地产测评中心发布的研究报告显示,在政府相关政策的推动下,越来越多的开发商加大了对全装修房源的开发力度,万科、恒大、雅戈尔、凯德等知名开发商在09年推出的楼盘几乎全线“精装上阵”。

面对全装修房的全面推广,国内知名品牌建材供应商瞄准全装修市场这块“大蛋糕”,而地产巨头也已开始意识到此举带来的多重效益,纷纷与建材商全面展开合作,建立战略合作关系。

据了解,将在2010年全面实现全装修房的万科已与圣象地板、蒙娜丽莎、方太、安信、海尔等多家知名部品供应商签订了战略采购合同。TOTO、奥的斯、三菱、美的等多个供应商也与恒大签订了长期直供协议,这些产品将相继应用到恒大在全国的项目中。这种一体化的战略联盟使开发商能够将开发项目和材料在资源库中得到有机搭配,而应用的效果将在逐渐推广的全装修楼盘中得到验证。

建材商开发商强强联合实现三赢

品牌开发商与品牌建材商合作“升级”全装修房可以实现三赢。

在毛坯房销售为主的时代,建材主要面向个人零售市场,而当楼盘逐步步入全装修时代,如何与开发商合作,占领以楼盘为单位的大客户市场,就成了建材商竞争的主要战场。开发商青睐知名品牌建材,而各大建材企业也在努力打造自身品牌和竞争力,以期在与开发商的合作中获得利好。房地产全装修房的大规模采购,已经成为了建材品牌重要的销售渠道。

当房地产市场大踏步迈进全装修时代,较之先行者倡导的集团化采购,开发商与建材商的更广泛地“联姻”对节省成本、提升品牌、促进销售更具深意。对开发商而言,不仅可以实现批量采购、降低成本,还能通过品牌价值的双重叠加提升楼盘档次,从而带来更多附加值。

对于大多数消费者来说,对建材品牌的认知度并不深,如何判断建材产品的好与坏?关键就是看牌子。而牌子的知名度又从何而来?除了依靠在零售市场上积累起来的口碑之外,如果能与知名楼盘进行大单合作,就必然能大大提高品牌知名度。如此,建材商不仅从开发商那里获得了直接的订单利润,还能反过来促进其在零售市场上的销售。

建材商告别“被采购”主动对接

房地产开发企业采购建材时,只会在价廉物美与名牌可靠两类产品中进行选择;对于新产品和新功能的校验,只会增加无效工作量和潜在采购风险。

作为整个产业链上的资源整合者,在房地产开发不断走向专业化、规模化竞争的今天,如何有效整合产业资源,形成优势品牌供应链,进而提升产品品质,提高劳动生产率,成为房地产开发企业不断思考的方向。这也意味着建材商必须积极主动地参与到房地产业的标准化体系制定过程中。

当开发商需要整合的建筑部品日益庞杂,而又必须确保建筑品质时,他们首先选择的是有着透明质量体系和良好服务意识的供应商。如万科、龙湖、恒大现在已经初步建立起对于供应商的一套科学的考评体系,用于节省投标的成本,保证建材的质量。

而目前一些建材行业,基本上还处于“被采购”的初级模式。建材企业要想在未来的大规模城市化进程中突围而出,就必须苦练品牌内功,理顺营销通路,深化服务体系,对接房企需求,从而使企业竞争力日益提高。